· 从争相加盟海尔透视渠道商的战略眼光

    对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品代表着利润、销量、形象，但是最关键的是销售的效率，畅销品牌的畅销产品，无疑将最大化提高经销商资金周转速度。海尔高以成表态：海尔电脑是创品牌，而不是吃海尔品牌。
· 分析：戴尔复兴计划需二年才能见效

    尽管一致认为戴尔在遏止市场份额进一步下跌方面已经取得了进展，但分析人士认为戴尔要完成复兴计划还需要时间。一位分析人士甚至认为还需要二年时间。除了开拓零售渠道外，戴尔还在积极地降低成本。

· 创新不等于信仰：戴尔中国的十年之痒

    “直销是一种创新模式，但不是信仰。”在去年致雇员的电子邮件中，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔说出如上让人觉得意味深长的话。此前，由于深受业绩下滑困扰，戴尔首席执行官凯文·罗林斯辞职。

· 戴尔“灰色渠道”，你愿意“漂白”吗？

    由于种种原因，灰色渠道一直在戴尔产品的销售中扮演着很尴尬的角色，一方面销售戴尔的产品，一方面却没有戴尔渠道的名分。不过，由于渠道商确实从中获利，有没有名分多数渠道商似乎并不在意。

· 陈绍鹏安抚联想渠道：最关心盈利能力

    联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏近日致信渠道说，最关心渠道的“竞争力和盈利能力”。在惠普、戴尔强力拉拢渠道商的背景下，这封勉励信也被业内从另一角度解读成是对渠道商的安抚。

· 联想成立中小企业平台 直接面对客户

    联想中小企业平台由联想集团大中华区商用整合营销总监卢汉接管。而这个平台成立之后，其首先就促使了扬天和旭日的“火线”牵手，结束了此前联想在中小企业市场中只主推台式机的尴尬现状。

· 惠普：戴尔渠道策略无威胁 完全在效仿我们

    当被问及“戴尔的渠道策略是否对惠普构成威胁”时，Bradley说：“我们在渠道市场的经验已经超过25年，我们不会改变我们的策略或战略，相反，竞争对手将试图模仿我们过去的成功，复制我们的成功经验。”

· 惠普看低戴尔建渠道 称不是5分钟就能建成的

    琼斯表示，惠普已拥有一套强有力的渠道模式和程序，这不是5分钟就能完成的事情。从来不会因为戴尔进军渠道市场而失眠。琼斯同时强调：“他并不是在自满。戴尔也是一家大型企业，在过去也取得过辉煌战绩。”