电脑城将被“血洗”？3C卖场PK电脑城_商网专题(950)

导火线：国美副总裁李俊涛放言把电脑城全部洗掉

“我们有信心把电脑城全部洗掉。”近日在国美与明基的战略结盟仪式上，国美副总裁李俊涛高调宣布，通过与知名IT厂商结盟，国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”，力争在几年内成为3C主力销售渠道。国美将在数百家旗舰门店首层推出“3C体验式营销”，改变目前销售中的展示类销售方式。……[详细介绍]

国美、电脑城优劣势对比

3C卖场优势：价格统一，售后服务有保证。劣势：只卖整机，可选择性少，灵活性不够。
电脑城优势：货多，灵活，可以DIY自己最喜欢的机器；价格，可以砍价，不同的经销商价格也不同。劣势：不识货可能受骗；价格不统一；售后服务无法完全得到保障。

国美明基高调联手不惜签署排他性协议

“战略伙伴一定不能太多，否则‘战略’两字便失去了其实际意义。”据了解，此次国美与明基达成的“排他性”是指，国美能从明基直接进货，而其他IT渠道商只能通过明基旗下代理商进货，实现直供国美的实质性动作。

中关村传统IT卖场反应平淡

这些家电卖场，在数码和笔记本方面它们的销售量十分之大，的确对传统IT卖场威胁很大。但兵来将挡，水来土掩，而且传统IT卖场的专业性也是这些卖场不能比拟的。

七喜：洗掉还是被洗都不容易

渠道有多少层级，其实不是关键，重要的是成本和速度。如果消费者能够方便地以较低的价格拿到产品，这就是成功的渠道。我觉得国美在未来几年内，比如五年内，都是很难真正取代电脑城。仅仅是DIY，至少也能使电脑城生存下去。

惠普：围绕用户需求拓展渠道多元合作

国美作为国内3C卖场的绝对主力，其在国内家电及电子类消费市场的影响力是任何一个IT厂商都不能忽视的。类似国美等这类3C卖场虽然有自己的渠道优势，但是消费者类型也分很多种，并非所有消费者都会选择这类卖场。

广州：渠道商不屑一顾

太平洋电脑城二期的老曹认为，国美这样做不现实，电脑城是具有中国特色的，它的出现是由具体国情决定的。虽然说，在欧美国家，卖场销售完全占据主导地位，但中国有自己的国情，照搬欧美的模式是不行的。

编辑点评

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