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导火线:国美副总裁李俊涛放言把电脑城全部洗掉
“我们有信心把电脑城全部洗掉。”近日在国美与明基的战略结盟仪式上,国美副总裁李俊涛高调宣布,通过与知名IT厂商结盟,国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”,力争在几年内成为3C主力销售渠道。国美将在数百家旗舰门店首层推出“3C体验式营销”,改变目前销售中的展示类销售方式。……[详细介绍]
国美、电脑城优劣势对比

3C卖场优势:价格统一,售后服务有保证。劣势:只卖整机,可选择性少,灵活性不够。
电脑城优势:货多,灵活,可以DIY自己最喜欢的机器;价格,可以砍价,不同的经销商价格也不同。劣势:不识货可能受骗;价格不统一;售后服务无法完全得到保障。

 
国美明基高调联手 不惜签署排他性协议
“战略伙伴一定不能太多,否则‘战略’两字便失去了其实际意义。”据了解,此次国美与明基达成的“排他性”是指,国美能从明基直接进货,而其他IT渠道商只能通过明基旗下代理商进货,实现直供国美的实质性动作。
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中关村传统IT卖场反应平淡
这些家电卖场,在数码和笔记本方面它们的销售量十分之大,的确对传统IT卖场威胁很大。但兵来将挡,水来土掩,而且传统IT卖场的专业性也是这些卖场不能比拟的。
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七喜:洗掉还是被洗都不容易
渠道有多少层级,其实不是关键,重要的是成本和速度。如果消费者能够方便地以较低的价格拿到产品,这就是成功的渠道。我觉得国美在未来几年内,比如五年内,都是很难真正取代电脑城。仅仅是DIY,至少也能使电脑城生存下去。
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惠普:围绕用户需求 拓展渠道多元合作
国美作为国内3C卖场的绝对主力,其在国内家电及电子类消费市场的影响力是任何一个IT厂商都不能忽视的。类似国美等这类3C卖场虽然有自己的渠道优势,但是消费者类型也分很多种,并非所有消费者都会选择这类卖场。
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广州:渠道商不屑一顾
太平洋电脑城二期的老曹认为,国美这样做不现实,电脑城是具有中国特色的,它的出现是由具体国情决定的。虽然说,在欧美国家,卖场销售完全占据主导地位,但中国有自己的国情,照搬欧美的模式是不行的。
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编辑点评
  统一的售价可能使得国美在消费者的消费心理上有更大的优势,如价格又比电脑城便宜,可能改变消费者原有的购买习惯。与国美相比,尽管电脑城在DIY方面存在着较大优势,但是,电脑城市场的正规化问题也是长期以来广受非议的焦点话题,如增值税、价格不统一、水货横行等问题。倘若,电脑城要想突破瓶颈,在与国美的竞争中抢得先机,就必须往正规化方向转变,而国美的销售管理模式不失为一套现成的模板。

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