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1997年是一个藏有深刻记忆的年份；而对于方兴未艾的中国IT产业来说，却是走向第二个十年的转折点。第二个十年里，我们见过了众多品牌在华南IT圈中粉墨登场，他们的兴衰成败演出过许多精彩难忘的故事。而较量之中，不能忽略的是渠道商起了举足轻重的作用，他们为众多计算机产品运用于华南地区各行各业做出了卓越贡献。. | |
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广州三欣贸易有限公司创立于1997年，公司本着诚信为本、完善的售后服务体系、让利于客户来赢得市场的方针，不断突破，已经在华南等地各级城市建立了一个良好的营销体系和服务网络。三欣目前是映泰板卡、瀚视奇和瀚斯宝丽显示器、超胜内存、影驰显卡广东省独家总代理，十年来的“起承转合”，自有它的成长故事；都说是“时代造就人”，时代又是怎样成就了今天的三欣？关于三欣的十年历程，且听广州三欣贸易有限公司总经理张增明娓娓道来…… | |
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三欣成立之时，正值广东IT行业逐渐成长的时期，各大商家如雨后春笋纷纷开始资本的原始积累，经过一段时间后各自转型。创业之初一段时间的实力积累，转型之后逐步形成自身的渠道模式。各渠道运作大同小异，我们是分为渠道批发商与制造商，当然不排除有些区域采用总代理，因为这样既能做好分销又能做好自耗，保证了市场占有率。 | |
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五年的实力积累，为三欣的实力打下坚实基础，在与各个品牌的磨合期中，形成了自身的营销模式。目前三欣对于手中代理的几个品牌，采用了资源优化配置和不同的营销策略。公司内部是把品牌分开不同的部门运作，渠道分开、业务分开、各自为政。这种做法可能会导致内部竞争，但是我觉得是弹性竞争，有利于大家在竞争中发展。 | |
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瀚视奇走的是性价比路线，或许你们会疑问：性价比高的瀚视奇，会不会给二级经销商造成利润削弱？答案是不会的。我们有特定的策略：做促销活动的一般是一至两款产品，不会影响其它有大额利润的前线产品，保证经销商既有品牌拉力又有利润的促动。目前瀚视奇需要提高知名度，要在中国打起品牌来，就要走一条与众不同的路线 | |
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代理多个品牌，不只要在内部资源分配和业务运作上管理好，作为渠道商，还要时刻面对市场上的一些状况，比如目前的市场价格战、促销战等。在商场打滚了不短的时间，三欣总结了它的一套应对思路。在我看来，DIY市场价格战是必然的，这是进入市场洗牌的一个阶段。因为市场现在很不规则，杂牌扎堆，乱标价，损害了消费者的利益。 | |
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虽说渠道模式大同小异，无非几种，但是就是采用同样的渠道模式，不同的公司运作还是会有不同的结果。三欣渠道模式的成功，少不了独家秘笈的存在。当一个公司上了规模之后，企业管理和文化就上升到一个令人瞩目的地位了。我们觉得行业的进步需要企业的进步，大家做大了，三欣才能做大，所以我们提出“与三欣共成长”的口号 | |
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张增明先生非常健谈，给记者留下乐观开朗、平易近人的印象。就像他说的“中国企业文化就是老板的文化”，以他本人的感染力，公司自创建以来，不断获得突破、不断创新，同时也凝聚了一批有能力的年轻有志之士，为三欣的发展加强了实力。拥有活力上进的企业文化的三欣，祝明天会更好。 | |
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