渠道变革专题刀片服务器渠道的生存法则_商网专题(950)

尽管IBM和HP在近期都发布了面向中小企业的刀片服务器，但对于渠道商来说，怎样卖出这些产品，却是摆在他们面前的一道沟壑！

最新的预测是其刀片市场年度同比增长为93%。今天的服务器市场以X86为主，市场销量和收入都是第一，Intel主导X86业务。当前的市场还是以X86为主导，我们认为这个现状会继续下去。尽管如此，IBM确实也推出了不少令人振奋的新技术，比如为BladeCenter推出Power处理器和Cell处理器。这样，客户的应用环境就有了更大选择的空间。

【查看详细】

刀片服务器推广难分销商谈销售增值策略

【前言】刚开始做刀片服务器分销时，由于没有标准机型，很难给出统一报价。因此，我们尝试着从客户需求入手，根据大多数用户的主流需求，制定出一个方便二级代理商报价的标准配置机型，之后再根据个案进行个性化销售。目前看来这是一种行之有效的方式。不管哪类用户，我们都会尽可能提供详细的解决方案。

【查看详细】

·神码商用总经理裴勇谈刀片服务器销售途径
·神码惠普产品总经理张晶:刀片服务器几年后成熟
·上海华道诚信的刀片服务器销售之道
·窥探用户采购心理销售服务器秘笈推荐
·经验心得：采购刀片到底该重视什么

厂商推广刀片服务器策略

·服务器渠道如何谋最大利 IBM实战串讲
·联想服务器推龙腾行动助力渠道转型
·中央资源下移浪潮服务器渠道再增700家
·宝德亚直销模式加速服务器渠道扁平化
·联强签联想服务器分销渠道销售受考验
·服务器开进大卖场目标剑指中小企业

惠普专家透露推广刀片服务器秘诀

为了推广刀片式服务器，惠普推出了一项“刀片大使”计划。担任“刀片大使”的人员都是在惠普技术部门中担任较高职位的技术人员，主要职能是配合渠道商向客户推广刀片技术以及惠普的刀片服务器产品。记者了解到，到目前为止，惠普在中国地区有四位“刀片大使”北京两位，上海及成都各一位。惠普刀片系统的用途也将不仅限于服务器领域，惠普刀片式蓝图范围从台式机扩展到了NonStop，并将致力于开创一个全新的局面。【阅读全文】

服务器的蹒跚路

·4年回首望未来服务器巨头的微妙生存
·服务器价格将低于普通PC? 渠道商恐慌
·组装服务器的生存空间 DIY公司问世
·曙光联志并购搁浅：国产服务器遇困境
·PC机=服务器吗？驳“服务器生存质疑”
·国产服务器增长慢苦练内功是生存之道

刀片服务器最新报道

英特尔渠道将换新政提高中国区服务性收入

在过去的几个月中，英特尔在全球与渠道合作伙伴召开会议研讨，英特尔该如何推动渠道销售能力。虽然英特尔不向用户提供最终产品，但无论在企业市场，抑或是消费市场，如何帮助渠道伙伴打开市场提高销量，这也是英特尔销售人员思考和执行的核心。英特尔的工作就是如何把技术和优势结合在一起，提供增加渠道收入机会……【阅读全文】

IBM面向中小企业推出全新刀片服务器

业界领先的刀片服务器厂商IBM推出全新的BladeCenter产品，可为中小企业(SMB)提供更简便和经济的管理能力。通过将服务器、网络、存储设备和应用整合在一个系统中，IBM刀片服务器能以更加合理价位为各种规模企业提供计算能力，从而大大简化计算环境，降低IT成本。新的windows管理选项与iSCSI连接实现与System i整合……【阅读全文】

惠普刀片服务器砍向中小企业市场

近期，惠普面向全球发布的HP BladeSystem c3000机箱，再一次点燃了刀片服务器在中小企业市场竞争的导火索。惠普此次发布的HP BladeSystem c3000机箱就是这样的解决方案，其专为较小的站点、分支机构及远程办公地点设计，可以使中小型客户在完全刀片化的环境中获益。惠普还发布了HP Solution Blocks新应用“蓝图”……【阅读全文】

07年10月大陆品牌X86服务器渠道出货统计

据统计，2007年10月中国大陆品牌X86服务器整体出货44.6K，其中TOP10品牌出货42.6K，占总体95.5%。需要说明的是，《2007年10月份大陆品牌X86服务器渠道出货统计》依然由三方面资料综合而来：各大服务器厂商代表上报给DDC的数据、大陆各地服务器通路商上报给DDC的数据、及DDC对各服务器厂商区域出货比例的调查……【阅读全文】

渠道商培训实战

彭志强：特色经管培训创造渠道商机
	教育培训是打着灯笼都不好找的好产业。它能帮企业和经理人走向成功甚至改变他们成长轨迹。【阅读全文】

方正黄学农:渠道商如何提高培训效果
	渠道培训只是扩大渠道销售的其中一个环节，渠道培训并不是增加销售的万能钥匙。做了培训后，未必销量都提升……【阅读全文】

服务器近期报道

·IBM面向中小企业推出全新刀片服务器
·惠普刀片服务器砍向中小企业
·07年10月大陆品牌X86服务器渠道出货统计
·IBM公司调System i服务器销售策略
·服务器开进大卖场目标剑指中小企业
·英特尔渠道将换新政提高中国区服务性收入
·英特尔全球渠道平台事业部降格
·重庆网通刀片宝德服务器成功案例推荐
·刀片服务器石油行业解决方案实例推荐

服务器发展简史

服务器系统随着时代的变迁走过了一条“集中→分散→再集中”的曲折历程。六七十年代，计算机应用尚处于初级阶段，主要的数据处理都由大型机完成。进入八十年代，个人电脑的普及使得中小型服务器逐步成为市场的主角。【全文】

策划编辑：谷春雨
联系电话：010-82657868-609