多元化增值英特尔与商家唱好DIY这出戏_商网专题(950)

王稚聪：英特尔有两个技术支撑体系，其中一个便是针对DIY客户的，根据行业个性特点设计适合他们的产品，使英特尔的技术和产品经过DIY整合后，服务目标客户群。
刘保卫：DIY的竞争优势是以人为核心，品牌厂商的优势则以产品为核心。从差异化来讲，越靠近终端客户，DIY竞争力就越强……[详细进入]

第一访谈简介

“第一访谈”是IT商网的重头栏目，该栏目力图通过对IT厂商、渠道商高层深入采访，展现中国IT渠道发展的宏伟画卷，帮助广大渠道商拨开前进道路上的迷雾，实现中国IT渠道价值的提升。该栏目上线以来，以其专业性与独到视角广受业内人士关注。

访谈内容

主持人：各位网友大家好，欢迎收看IT商网最新一期的高端视频访谈，今天我们跟大家聊的主题是，在品牌机价格日益下降的潮流中，DIY的生存之道。众所周知，现在PC市场竞争日趋激烈，也渐趋成熟，但是作为DIY商家也是非常重要的群体，在品牌机价格日趋下降的今天，以攒机方式为主要业务的DIY商家他们又将面临一种无形的压力，他们的明天去向何方呢？我们今天来探讨一下。为此我们特别邀请了英特尔北方区总经理王稚聪先生，王总跟大家打个招呼吧。

王稚聪：各位网友大家好，我是英特尔中国公司王稚聪。

主持人：以及北京可为时代科技有限公司的刘保卫总经理，刘总。

刘保卫：大家好，我是北京可为时代科技有限公司刘保卫。

主持人：我们先从上游厂商说起吧，王总跟我们介绍一下近一两年来英特尔中国在现阶段的一些产品，市场的一个新的策略是什么？

王稚聪：好的，英特尔中国在中国拓展业务其实已经20多年了，最近一两年我想有一些比较重要的事情，就是我们酷睿在市场上已经占据主流位置，今年已经有很多激动人心的一些新产品陆续出来，其中有一些已经在市场上，比如说在台式机方面，我们在四季度去做新一代架构的酷睿I7处理器，会是在全球上最领先的一个处理器。笔记本方面现在我们也刚刚开始在中国大规模推广我们的迅驰2代，在市场上面各种厂商的产品已经在市面上推广了。其实在今年我们还有一个很大的任务，把45纳米的产品带到主流产品线，在中国区推广5000系列的产品线，5200现在刚刚上市，也是在市场受到了很多朋友的欢迎。

主持人：好，我们接下来可以关注一下新产品的市场状况。接下来咱们问一下刘总，您简单介绍一下您公司的业务开展情况，也让我们了解一下二位合作的一些情况。

刘保卫：刚才讲到5200，它上市后的确反映特别好，这一块截止目前的情况，到了货大家要分，像我们经销商分到很少，分完了以后销售得也非常快，上次到货100个，差不多一天就销售完了，我们还要等货到，下单比较多，主要出于等货状态，这个新的技术，的确让很多消费者非常关心，销售情况的确非常好。

主持人：看来对我们经销商的影响还是挺大的，王总来说一下，您对未来的CPU的走势看法如何，您觉得这种走势对咱们下面的DIY商家会产生什么样的渠道影响呢？

王稚聪：其实CPU在PC这个行业里面，作为一个最核心的部件产品，一直推动着整个PC这个行业的发展，几十年的发展历程来看，在今后它仍然会扮演这样一个角色，所以产品和技术的演进有时候根据市场潜在的需求来转化成新的技术。有时候可能是一个新的技术孵育出一个新的使用模式和新的市场，所以这两者之间是相辅相成的一种关系。所以随着CPU技术的不断推进，它会相应带动整个PC这一平台产品及其他相关的技术，同时一起往未来发展。可能跟以前不太一样的地方，我觉得未来PC的发展，是更加多元化的趋势。以前我们特别是在中国公司，主要是一个台式机的发展历程，现在很明显，笔记本也在高速增长，而且以未来移动互联网为中心，所谓口袋互联网。在此之中，我觉得咱们的传统DIY朋友们，在未来，我觉得应该是拥有更大的商机。

主持人：更大的商机，这可能是对于我们DIY商家很好的希望。刚才王总也谈到了未来CPU的走向，现在我们来回顾一下，刘总，您跟英特尔这边已经合作了十年之久了，咱们之间的合作也非常愉快，非常默契，您这边有什么经验之谈，给我们介绍一下。

刘保卫：要说经验，其实也比较简单，一句话，比如说做IT紧跟着英特尔，就等于抓住了IT的方向。

主持人：非常经典，但是也非常受用。其实我觉得英特尔的产品在咱们DIY商家心目当中有着非常重要的地位。王总，您也是给我们网友介绍一下英特尔的产品，尤其是CPU产品，在近10年的发展当中，它的产品配置或者是价格是怎样的发展走向？

王稚聪：好的。其实CPU的话，对于一些不太了解计算机知识的，不一定知道它的全称，它的全称实际上是叫中央处理器，实际上在一个PC里面有很多各种处理器，比如说管图形的有图形处理器，主板上有IO，CPU之间的芯片处理器，以后我们会把它称之为写处理器。CPU的话，像大脑一样，它是中央处理器，它是代表着PC最核心计算功能的一个标志。过往的十年中，特别是在中国的CPU发展的历程，我觉得很多人会回想到奔腾的品牌在中国的普及，随着奔腾在中国深入人心，可能很多人不一定知道CPU，但是知道奔腾，知道奔腾处理器，我们看CPU的发展历史，它显出一个比较单极的发展，随着每一代英特尔的处理器，奔腾处理器的频点提高到架构的更新，速度越来越来快，是这样一个发展的历程。最近这两年，可能在CPU的发展上就出现了一些其他方向上的考虑，比如说在单核的价格下面怎么扩展多核架构，在关注CPU性能的同时怎么样考虑环保，考虑能耗的问题，在环保的更大的范围来看，在CPU的材料上面怎么样能够做到对环境没有污染，这些方向都是英特尔重点考虑的一些因素，就要结合技术、性能、能耗、环保这些综合方面，推动计算机市场未来的发展。

主持人：价格方面呢？

王稚聪：价格方面是这样，英特尔每一次以新技术推到市场，然后不断会有新技术，新产品出来，很快依靠大规模的制造，把这个新技术的成本，进入市场的成本快速降低。使得新技术在市场上更短时间能够带到一般的用户里面，所以可能很多人会说到标准化，低价化，以及差异化之间的关系，其实我觉得这几者之间是有一定的平衡。一个技术初创的时候它是一个非常差异化的技术，但是如果一个差异化的技术只是服务于小众市场，它肯定就不能够对改变整个生活的推动，所以它一定要有标准化，标准化的基础之上形成规模化，形成规模化，它的成本就会降低，就更加惠及到普通的用户。当这种东西进入到特别应用阶段的产品，我们产品生命周期的跨度，又有新的一种技术，或者是一种新的产品重新进入市场，创造新的需求，所以只能是这样一个循环，似螺旋式的发展往上走。

主持人：对， CPU的发展，可能就是不断有新鲜的血液注入到里面，又在不断普及，然后又在不断的大众化的过程。我觉得可能DIY的商家更注重是咱们的价格优势，刘总您觉得刚才王总谈到咱们CPU的10年当中它的变化，您觉得这个变化对咱们DIY商家应该抓住什么，或者咱们怎么利用它来增强DIY商家的优势？

刘保卫：其实它每一次变化都可能给市场带来很大的商机，举几个比较明显的例子，第一个例子，就是当多媒体技术，奔腾MX多媒体技术发展起来以后，电脑的装机率大大上升，在1998年以后，DIY市场出现了井喷式的增长，都是和英特尔的多媒体技术有非常明确的关系。多媒体技术发展到互联网起来以后，然后英特尔有更高的CPU推出，然后市场的需求更加迅猛，所以每一次技术的发展，都会带动一个巨大的商机出现，只要能够跟得上这个形势，公司的生意就能够踏上一个新的台阶。 <阅读全文>