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“细分化”是近几年来被行业人士谈及频率最多的关键词之一。为了将产品细之又细,价格是多年来PC细分市场的竞争热点……
竞争加剧 IT市场细分化趋势愈发明显

国内IT业发展到现在,市场一直在不断的成熟发展中,不过在成熟中,市场细分化的倾向也越来越明显,市场是在细化的过程中成熟起来的。厂商之间激烈的竞争、用户需求的倾向性以及技术的发展是促成市场细分的三大要素。某种程度说,市场细分是市场成熟与否的一个标志。

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做好渠道细分,前提之一就是做好市场细分。厂商内部要做好数据积累和客户消费历史的纪录,外部要做好用户类型和外部用户需求特征的调研,而且要把用户的具体类型和内部的数据特征对应起来。如此细分,渠道商就能在千差万别的市场需求中游刃有余……
细分市场影响涉及各方各面
编者按:如今的IT市场瞬息万变,为了顺应市场的发展趋势,厂商也在不断地调整自己的渠道策略和架构,对于IT行业内任何一个角色而言,“变通”思路都是必要的。在产品严重同质化、利润越来越薄、技术不断革新的情况下,应更多了解消费者的需求,推出个性化产品,将市场细分以求占有更多的市场份额,提升整体的竞争实力……
如今的IT市场瞬息万变,为了顺应市场的发展趋势,厂商也在不断地调整自己的渠道策略和架构,而对于渠道商而言同样也需要这样的“变通”思路。在更多产品开始依靠品牌拉动力生存……
名次沉浮,新产品更新换代,热闹非凡的中国计算机产业不仅销售量节节攀升,在新技术推陈出新、渠道纷争、价值链整合等方面,也不断走向成熟。2008年对于中国计算机产业来说,注定……
在愈演愈烈的市场竞争下,东莞城区IT卖场再添变数,甚至正酝酿一场格局大动荡。记者昨日走访几大卖场获悉,旗峰数码广场欲打造东莞最平办公设备专业卖场,赛博则试图主攻笔记本市场……
厂商眼中的“细分市场”商机
编者按:在如今的市场上,厂商和渠道突围的方法只有不断地创新,在细分市场寻求差异化。在不同的市场之中,个性化的需求逐渐展露,因此厂商必须配合市场的变化需求的改变而改变,专注到任何一个地方,这样才能找到更合适有利的增长点……
其实我们以前是以产品来细分的,现在慢慢已经过渡到以用户来细分了,这是中国市场的变化规律。因为你不能再用产品去细分了,因为用户的个性是越来越明显了。SMB他的要求是很明显的……
展望2009年,庞松涛的判断是:2008年下半年的采购环境决定了2009年的政府等行业采购形势是趋于稳定的。为此,浪潮要坚持细分市场和差异化思路,找到新的市场增长点。浪潮……
通过在细分市场推出特色鲜明的差异化产品,明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争。还有一个令黄振宇非常欣慰的是,经过多年的努力,明基投影机已经得到了市场以及渠道……
近期专题
2008年11月14日,以“伙伴凝信义,渠道鼎中华”为主题的APC-MGE 2008 渠道大会在浙江……
美国有史以来最严重的次贷危机引发了全球范围内的金融危机风暴,随着这场经济大浩劫……
东莞工厂一厂倒闭萧条一片,深圳工厂一厂倒闭失业一片,时下珠三角地区的工厂正经受……
市场细分带来渠道变化趋势

经营日益多品牌化:渠道商经营产品的多品牌化已经是当今市场上一种很普遍的现象。渠道商进行多品牌经营有利于增加……

向细分化渠道发展:随着渠道同质化加剧,IT渠道商正面临着来自市场、厂家、终端、自身四个方面的挑战。渠道商必须进行渠道的整合与细分,才能提高渠道利用率、减少渠道费用,并达到利益最大化。

向增值渠道商发展:IT产品的消费群体的需求正在发生变化。从消费类产品的用户来看,越来越多的个性化……[详细内容]

什么是细分市场?
细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常 太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分 市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需 要和欲望存在着明显的差别……
策划编辑:袁佳杰
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