IT商网(it365)北京报道(杨慧)库存，不管是经销商、分销商，还是厂家，都是不可避免要面临的问题。

　　具体到它是怎么产生的，北京新宇佳讯科技有限公司的产品经理罗军认为原因存在很多种，“外部原因、内部原因都存在，而且很多的库存产生的具体原因也是多种多样，这个问题不能一概而论。怎样使这个现象从不合理到合理，从恶性到良性去转换，这和一个公司的经营理念有关系，和公司自身的特点以及市场运作也有一定的关系。”

罗军对于网上销售颇为推崇

　　一个尾货现象的产生原因不仅多样，而且不同的情况也会产生不同的结果。每个渠道商几乎都有库存。而罗军认为在尾货产生的侧面看，很大程度上多为两种原因：“一个是产品的未来市场份额估计得不是很准确，另一个是产品本身更新换代速度较快，最后导致了大量的库存。”

　　市场风云变幻，对于IT行业来说，正因为技术更新快，所以带动的每一个节奏都比较快，例如生产制造，研发，销售，这些环节的更新也都会非常快。一直以来，就有一些有远见的企业对库存管控做了很多的方案，现在很多渠道商、代理商也在摸索，在学习，其他行业及其它商家是怎么样做的。

　　不过现在的瓶颈是产品市场信息不够明确，各渠道商如果想彻底控制好这个库存，难度应该是比较大的。

　　但同时，新宇佳讯科技有限公司也有自己炒货的手法，即网上销售。对此，罗军这样解释：“我们首先跟各个经销商去沟通交流，找到双方能够接受的方法，然后根据客户的需要量，来制定具体的进货规格”，罗军进一步介绍：“采购、物流到销售这一块，由软件一步操作，相当于我们产销人员不参与销售，全部流程由客户直接下订单。而且发货到客户的手上正常时间是在六到十二个小时之内。因此关于尾货问题，对我们没有太大的阻碍。”