IT商网(IT365)北京报道(许振新)“我们就是希望通过渠道精英大赛这样的活动形式，告诉广大服务器及存储用户，如何挑选渠道商，如何评价渠道商，及如何选择产品与解决方案。”中国惠普企业计算及专业服务集团渠道总监李庆坤接受记者采访时表示。

　　而李庆坤所说的渠道精英大赛，是指惠普从6月16日发起，到10月31日结束的、面向惠普全国IT渠道精英举办的渠道挑战赛。惠普举办针对渠道合作伙伴的大赛的目的，一方面是促进合作伙伴的进一步健康成长，另一方面则是吸引更多优秀专业的新鲜伙伴加入惠普渠道。

　　据介绍，在本次大赛中，所有参赛渠道合作伙伴将被分为两组，按照其在比赛期间的惠普指定客户销售业绩积分及惠普产品培训认证积分，获得参加5个不同阶段的PK赛资格，并根据渠道经销商阶段比赛成绩对应的台阶，选择兑换对应金额的“惠普渠道共同成长市场基金”。

　　据悉，惠普公司在今年初制定了全新的渠道合作战略。惠普渠道管理部门今年的工作重点包括渠道管理、入门级服务器与存储渠道化销售、中小型市场的客户覆盖与销售。

　　其中，在渠道管理方面，惠普将分销优化管理、增值伙伴的资格审核、二级代理商管理、业务流程参与、捕捉行业市场机会等方面投入人力和物力。在入门级服务器与存储渠道化销售方面，惠普将以精准的产品策略、价格体系和内部管理制度等方面，招募更多的合作伙伴加入到惠普队伍中来。在中小型客户覆盖与销售方面，惠普将更多的实现客户选择和细分，制定合适的销售和市场策略，并以适当的激励措施来促进合作伙伴的覆盖范围。

　　中国惠普企业计算及专业服务集团渠道总监李庆坤为此表示：“只有与强手合作，才能获得更多的利器，抓住更多的市场机遇。与惠普关键业务服务器和存储入门级产品进行合作，渠道伙伴将有更强的能力和平台满足客户需求，把握市场和客户机遇。惠普渠道管理部门将通过简化的渠道计划、增强的计划生命周期管理等方式，为合作伙伴提供更多需要的支持。”

　　在本次大赛中，惠普将携手惠普最终用户与专业合作伙伴，通过一系列残酷的淘汰赛与针锋相对的PK赛，筛选出全国最专业的企业服务器与存储渠道合作伙伴，并依次评选出“省级冠军 ”、“全国前三”与“新人奖”。

　　与此同时，惠普将通过此次活动进一步的规范原有渠道合作伙伴，接纳新的服务器与存储渠道合作伙伴，以为用户提供更加成熟、完善、及时的服务器与存储服务。

　　此次大赛将持续四个多月，在大赛结束后，惠普将鼎力支持此次大赛涌现出的优秀渠道合作伙伴，共同为广大用户提供最好的服务与解决方案。