这是一个造就“草根英雄”的时代!

　　作为IT产品流通的重要环节，销售人员起着承上启下的作用。奋战在一线的他们，有着怎样的成功与失败，有着怎样的酸甜苦辣，又有着怎样精神和气质呢?IT商网作为密切关注渠道商特别是一线销售人员群体的第一网络媒体，特主办本次IT 行业TOP SALES风采大赛。

　　IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  目前，该活动正进行的如火如荼，同时，随着IT商网影响力的扩大，本次活动也受到了越来越的业内销售人士的关注及参与。为了让参赛者有更大的舞台来展示自己的风采，记者将陆续对选手们进行个人专访报道，本期，我们迎来了帅气十足的王乐先生，目前他位居渠道销售排行榜首位!

广州市驱逐软件有限公司 销售经理 王乐

　　IT商网：请简要谈谈您以往的工作经历?是什么想法最终引导您选择步入IT行业?您在这一行业获得最大的收获是什么?

　　王乐：05年初学校提前半年时间没课程的时候,我们那一批同学都选择了到外面闯闯.当时我选择的第一站是深圳,但到深圳后做为一个应届生,在面对各位职位的竞争是非常不利的.我所学的专业是“计算机”，感觉上很好，很强大，但实际上学习的路途上很远，很渺茫。这专业就是无字天书，你看到了，那么你成仙了，如果看不到，这专业就是垃圾(呵呵)。在深圳撞了很多次后自己慢慢也开始了解现实情况，第一份工是做区域分销，产品是IT行业算得上比较热门的数码英语学习机，当时做为一个新人，什么都不懂，所有事都要重新学起，但好在为人还算比较随合，从上级领导和老同事身上很快能学习到实用的经验。后来换过几次工作，通信类产品直售、IT硬件的商面销售也都有接触过，现所在广州市驱逐软件有限公司从事渠道方面的工作感觉很好。对IT行业这块可能比较有缘吧，一直都在这个圈子里转悠。收获方面可能是认识到更多的朋友和一直能保持最新的资讯吧，或许，我一直在这行业干到40岁，那时我还能同我们儿子或女儿聊天他喜欢的话题，做他们喜欢的活动，IT这行是永葆青春的(呵)

　　IT商网：您对IT行业发展的前景有怎样的看法?您认为在这一行业进行销售工作，最需要具备的素质是什么?为什么?

　　王乐：IT行业的发展现在平稳的进步中，1元的价值出售100元的价格，泡沫时代已经成为过去，大家对IT行业的认知也越来越深入,IT行业会慢慢到进入到每个普通的家庭,到时IT行业可能就象现在大家对家电一样,作为生活必须品来对待了;乐观的精神和强健的心脏，销售工作不伦在什么行业都不是个简单的工作，做石油销售还要考虑利益最大化呢(呵呵)。销售人员最基本要有一个好的心态，和勤奋的态度，并且要有一个强健的心脏，因为IT行业的销售处处隐藏着一夜爆富的机会，可能明天你就能自己做老板，所以没一棵强健的心脏可不行(呵呵)。

　　IT商网：您认为作为一位IT销售人士，自己在哪些方面有着显著的优势?未来自己更需要在哪些方面继续努力?

　　王乐：优势，可能是相比一些人，我是在用心的工作吧，但也有比我更用心的人，所以他们比我更接近成功;IT行业一直是在不停变化的，所以自己在各方面所需要更新的知识和眼界也必须跟上节奏。

　　IT商网：请谈谈您目前的工作和生活状态，比如，每天工作多长时间，学习多长时间?每个月会完成多少销售业务?

　　王乐：工作时间也就是国家规定的每日八小时了，但做销售有关职位的朋友相信都身有体会，我们在八小时外的个人时间也会有工作方面的事项在处理;销售业务方面现在主要是完成当前区域的份额了;

　　IT商网：近期为什么会愿意参加我们这个TOP Sales评选活动，最初的感觉是怎样的?您是否有信心在此次活动中夺魁?为什么?

　　王乐：参加评选活动是朋友介绍的，在活动中能了解到行业内更多的精英们，并展现出自己感觉很好;夺魁信心当然有，本人各方面能力也不容小看，但对面那么多实力强大的竞争对手，压力也是很大的。(呵呵)

　　IT商网：请谈谈您参加TOP Sales评选活动的感想，您对此次活动有什么好的建议，之前是否还参加过类似的评选活动，给你留下最深印象的是哪次评选?为什么?

　　王乐：TOP Sales评选活动举办的很好，我很看重“草根”这个概念，很多知名的人士都是从草根一步一步的起来的;感觉这个活动没有关于我们参选人员的一个相互沟通方式比较遗憾，相信我们参选人员不论最后谁夺魁了，大家能有一个好的沟通，所得到的会更多。

　　IT商网：能够请您介绍一点最巧妙的销售秘笈，或是讲述您对销售业务最大的体会?

　　王乐：成功不可能象陷阱一样设在你路途的前方，只能是你不断的找寻。

　　IT商网：请讲述您对“渠道”的理解，您认为未来渠道在IT行业的作用是否会发挥越来越大的作用，为什么?

　　王乐：“渠道”就是营销网络或销售通路。产品做的好不好，除了产品本身质量、服务，还有品牌的影响力外，很关键就是渠道建设的好不好。特别是在国内，更是如此。不像国外，电子商务发达，直销业也已经成熟了，渠道建设对IT行业帮助并不是很突出;但在国内目前人们的购买意识还停留在本省本市，再加上厂家在产品研发、售后服务、品牌的建设上精力不充沛;在直销或电子商务领域还比较模糊，所以，渠道分销还有一段很长的路要走。我想，IT行业未来会向电子商务和直销上发展，毕竟这样的销售模式是一个发展态势。省去中间的环节，也就省去了中间的费用，在价格上、售后服务上对终端客户都又很大的益处;另外，厂家在品牌管理上也更容易管理与维护。

　　公司简介：

　　广州市驱逐软件有限公司是韩国NewTechnology Wave(株)于2003年8月在中国广州设立的一个全资子公司，专业从事网络安全产品--“Virus驱逐舰”在中国地区的研发与营销。我们的产品包括单机版(VC Client)、服务器版(VC Server)、网络版反病毒软件(VCMS)、在线杀毒(VC ASP)和USB杀毒(VC USB)等一系列信息安全软件。