转型商用 三星今年将增500家渠道商

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)3月25日，三星首次在华发布其整合后的商用市场战略。三星非常注重把握时机，选择这样一个很有市场热度的时候发布全线商用新品和行业解决方案，一方面吹响了中国三星全面进军商用市场的号角;另一方面，在这个行业采购的时节推介面向电子政务、金融、安全监控、教育等多种行业的解决方案。三星认为，商用客户开发的产品线横跨IT、家电、数码、无线通信等几大领域，而三星多达上千种的完整终端产品及解决方案，可以满足商用客户一站式采购和服务需求，是其与其他竞争者的优势所在。

　　早在2005年，三星全球总部就将商用业务确定为增长新引擎，据称到2007年已实现近百亿美元的销售规模。商用战略无疑是三星全球战略的重要一环。这从今年三月份德国Cebit展会就可以看出，当时三星全球总部高调宣布“以商用战略产品实现向世界顶级IT企业的飞跃”。

　　在目前增长乏力的IT市场中，将商用业务作为新的业务增长点，是很多消费类产品企业的“二次创业”之举。3月21日海尔召开了2008山东笔记本电脑经销商大会，宣布08年下半年将进军商用笔记本市场，弥补消费类产品利润趋微的现状，以商用产品来拓宽利润来源。看来，商用市场将逐步成为三星和其他厂商PK的最终战场。

　　但是，众所周知商用笔记本市场的品牌效应严重，一位业内人士称“在很多人脑子里惠普就是最好的牌子，其他品牌根本不认。”在人们眼中，笔记本电脑是一款同质化产品，品牌是很多人选择产品的第一因素。能否利用商战略实现第二次飞跃，考验着三星的整体实力。

　　产品类型的转变必然引起渠道政策的改变，三星由消费战略向商用战略转移势必引发渠道内部的震动。三杰恒安是三星显示器的全国总代理，合作已有十年，该公司称“三星显示器97年开始实行区域总代制，10年来从没有换过代理，现在向商用转移，只要仍实行稳定的渠道政策，我们还跟三星走。”三星在商用业务渠道总数已经达到了1000家，其中实力渠道占到6成左右。据消息称，三星希望能在2008年完成实力渠道数至1500家的拓展。

　　据悉，北京新品发布会是巡展活动的第一站，随后三星将与合作伙伴一起走遍全国百余城市，直接面向客户和渠道近5万余人，深入各个行业和区域市场。