棋高一筹 落子淡定 陈凯与他的UIT

　　在深圳建立数百人规模的研发中心，在硅谷拥有运营和管理中心，在国内的广电行业存储市场拥有绝对的领先地位，并在建有物流中心的基础上将业务涵盖到印度、台湾、韩国、马来西亚、印度尼西亚以及欧洲市场，甚至连在美国都因为有一家在中国的研发中心而备受OEM客户青睐--这家公司就是创新科存储技术有限公司(UIT)，它的总裁陈凯用了不到七年的时间打造了UIT这样一家颇具竞争力的存储企业，而对于这位曾在多家跨国公司担任高管却又稍有些含蓄的公司总裁来说，如何将UIT打造成了今天的UIT，成为了我们一直期待和探索的问题。

　　在2008年度中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN2008)上，作为此次大会的唯一一家独立参展的存储厂商，创新科存储技术有限公司(UIT)的展位颇为吸引观众，引得众多的观众甚至是参展商驻足观看，而我们也在这里，见到了UIT公司的总裁陈凯先生--于是，接下来我们的谈话成为了一次对于UIT公司的的探索之旅。

　　UIT公司的总裁陈凯先生

　　开端 进军广电行业

　　事实上，在CCBN2008上见到UIT公司如此大的展台并不令人意外，作为在国内广电行业拥有绝对领先优势的厂商，UIT公司一直与大洋、索贝、新奥特等合作伙伴共同市场，可以说在国内的广电行业中，UIT公司的存储是获得了认可并被广泛采用的，"包括中兴、上海IP TV项目、中央电视台等等广电行业的重要项目与企业，都有我们UIT公司的存储产品。"陈凯显然对UIT在广电行业的优势颇为自信，在他的心中，自从三年前UIT将IP SAN引入到广电行业之后，UIT就一直利用其优势产品，在广电行业获得着不断的成功，并持续的带给了广电行业的存储应用更多更好的变化。

　　CCBN2008上的UIT公司展台

　　虽然现在UIT的业务已经遍及广电、视频监控、电信、石油勘探以及其它能源行业，但是对于UIT来说，广电行业的成功永远是UIT最值得陈凯和他的团队所自豪的，而谈起为何在当初选择广电行业作为突破口，进入到存储市场中来，这位UIT公司的总裁显得十分兴奋--他的兴奋或许来自于曾经的选择让UIT获得了极快的发展而让他颇为自豪。

　　谈起当初为何选择广电行业作为突破口，陈凯先生并没有像我们预料的那样，像我们描绘一个宏伟的广电市场蓝图，出人意料的是，他向我们谈起了"多媒体"这三个字。他表示，作为宽带技术发展的最直接结果，存储成为了当下最热门的话题，而宽带技术的发展，无论是互联网还是电视传播网络抑或是数据中心内的传输网络速度的提升，都带给了我们新的应用与市场环境，而在这个环境中，多媒体--无论是图片、声音还是视频，已经成为了大部分行业存储系统的最大应用领域，越来越多的多媒体信息需要被广泛传播，而这越来越多的多媒体信息要被存储，于是，多媒体存储的市场，成为了最新也是未来有可能最大的市场。陈凯先生表示，UIT公司最早进入存储市场的时候，已经看到了多媒体存储在未来的蓬勃发展，而在多媒体数据的存储领域，广电行业是应用最广也是需求最迫切的，"我们相信广电行业有示范作用，而且不仅仅是互联网行业，电信、石油勘探等等行业的存储实际上也是相关的。"

　　我们可以看出，选择广电行业是陈凯和他的管理团队经过了一番深思熟虑的，正是因为看到了多媒体数据存储的极大市场，UIT才决定进入最具有示范效应的广电行业，当今后回顾当初的选择时，UIT的成功已经成为了对于当初选择是否正确的最大证明依据，而IDC对于未来的看法实际上与陈凯先生是相同的--IDC认为未来几年，数据量将以60%的速度激增，其中大部分数据是视频、图片、声音等多媒体数据为基础的非结构化数据。

　　如果说此时陈凯与他的UIT的发展是一颗棋子的话，那么以广电行业优势抓住多媒体应用，再以多媒体应用优势示范全行业的"落子"，让UIT获得了长足的发展，也让这颗棋子一下子跨过了楚河汉界，而接下来，我们仍将看到UIT将如何到达最终的底线并迫向帅印。