惠普萧振义：玩转功夫 升级营销新模式

　　IT商网(it365)北京报道(薛垣)4大主力产品线、数10款超值精品电脑、360度产品性能完美升级……全球最大的IT厂商惠普于今年暑促快乐启动“玩功夫，赢今夏”暑期促销活动。

　　据了解，与去年“玩转个性世界”营销战略大不相同的是，惠普电脑今夏将大打“功夫”牌，完美呈现惠普电脑全线产品的超级性价比，将人们的个性应用体验引爆到极致。

　　从“掌控”到“玩转”，惠普自去年暑期促销大获全胜之后，将个性化战略深度演绎，在今年的暑期市场，惠普打出全线产品“功夫”牌。转变之后，惠普是基于怎样的市场分析来确定其营销策略的呢?IT商网记者就此专访了中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义，以下是采访实录。

中国惠普信息产品集团、市场部及中小企业业务总监萧振义

　　IT商网：功夫熊猫出现在今年暑促的各大IT卖场，对各个年龄段的消费者都影响深刻，更增加了对惠普的注意力，您能谈谈目前这个活动对惠普的影响力?

　　萧振义：动漫电影“功夫熊猫”，是惠普工作站再次助力好莱坞梦工厂，历经4年时间精心制作完成的梦幻大片。惠普信息产品集团全球市场营销部门副总裁David Roman表示：“今年将在全球范围针对《功夫熊猫》启动更加全面和深入的营销计划。让广大受众从电视广告、零售合作伙伴宣传单以及主题CD上看到影片中各个角色的身影。”

　　暑促市场较其他促销阶段，最明显的就是消费类IT产品增加，更多的是面对学生流、家庭流，通过动漫“功夫熊猫”的卡通角色，从边路对消费者的消费心理进行渗透，更能引起消费者的共鸣，达到较好的消费体验，而避免了较强势生硬的卖场推销，目前来看，这个营销计划对普惠在暑促消费流中知名度与认可度的提高都有非常明显的作用。

　　IT商网：今年暑促，各大PC厂商同不约而同的在高清方面下大功夫开拓，惠普的高清策略又什么不同?

　　萧振义：无可争议，今夏将是人们享受高清娱乐体验的狂欢季，电影大片、炫酷游戏接踵而来，数字高清看奥运更是热浪频袭。推出高清是一种必然选择，但是看牌如何打才是主要的。

　　今年暑期，惠普技艺精湛的消费类笔记本，将在英特尔迅驰平台强大的动力推动下，以2G独立显卡和250G超大硬盘将为高清娱乐保驾护航，全线配备的HDMI高清接口更是惠普今夏的必杀技。而惠普商用类笔记本，将紧紧围绕视听娱乐、安全易用、智能互通等方面不断深入，以灵动身形、超大屏幕为商务人士带来商用和时尚完美结合的至尊享受。

　　IT商网：惠普推出“功夫”牌是基于什么样的考虑?

　　萧振义：8月第29届奥运会将在北京举行，运动、积极、奋斗的理念已经在消费者心中引起了共鸣，因此，针对今年的暑期市场，惠普打出全线产品“功夫”牌，极力倡导人们享受一种快乐、动感、时尚的生活方式，以全然不同的营销视角为用户和消费者提供完美的个性应用体验，让人们尽情享受这个非比寻常的缤纷夏天。

　　同时，随着个性化时代的到来，人们对电脑产品的个性化需求不断提升，作为首家倡领“个性应用体验”的电脑厂商，惠普也继续推行功夫绝技——“掌控个性世界”品牌战略，并在其基础上进一步修炼升级，旨在为广大消费者带来超级性价比和最佳客户体验。

　　IT商网：惠普在今年暑促中独特的营销角度与策略已经深入到消费者心中，那您对惠普今年暑促战略总体的看法是怎样的?

　　萧振义：今年暑促，惠普电脑旗下4大产品线，包括商用类和消费类产品，笔记本、台式机全线升级，360度推出以时尚外观、完备性能、细节设计为主要特色的个性化产品和服务，以高品质、低价格的绝对优势尽展“盖世神功”。

　　惠普相信，从消费者角度出发，依靠独特到位的营销策略，惠普PC产品必能在群雄逐鹿的IT消费市场赢得广大消费者的青睐和追捧，继续稳坐光明顶，雄霸武林。