软达:BitDefender在中国市场扬帆远航

　　IT商网(IT365)上海报道(吴红萍)软达电子与罗马尼亚著名杀毒软件BitDefender牵手于2008 2008报价、 参数、 图片、 群乐年5月，7月1日产品正式上市于中国市场，短短一个月时间，销售竟达15000套。如此骄人的成绩，背后有着怎样不平凡的故事?上海软达电子科技有限公司销售总监刘建勋为IT商网记者做了详细解答。

上海软达电子科技有限公司销售总监刘建勋

　　软达选择BitDefender的理由

　　“最初的想法，就是觉得BitDefender是个好产品，想引进给中国网民”，软达电子销售总监刘建勋很朴实的如是对记者说。软达是个贸易性公司，代理着众多品牌，但近两年，随着软件渠道竞争的日益激烈，利润的扁平化，对于急于成长的软达来说，受到了一定的束缚。寻求一个适合自己的好产品，成了软达高层一直在考虑的问题。刘建勋回忆说，第一次接触BitDefender在2006年，当时BitDefender在中国有一家代理，对方也是个贸易性公司，其对BitDefender在市场推广与销售力度上都不大，与之接触之后，软达公司对BitDefender这个产品进行了试用及深入了解，发现的确是一款优秀的国际化软件。考虑再三，软达决定与罗马尼亚的厂商直接联系。经过一年多的谈判，汉化，技术调试等长期准备，最后软达终于把BitDefender单机版 单机版报价、 参数、 图片、 群乐引入了中国市场。

　　BitDefender“亮剑”中国市场

　　7月1日BitDefender单机版正式在中国市场上亮相，其连续7年被评为世界第一的美誉、超强的综合杀毒防御功能、庞大的病毒库、永久的防病毒保护等等，顿时在国内市场受到了消费者关注。刘建勋还提到，BitDefender不仅病毒库高达140/150万以上，而且每天每小时还会随着需求不断扩大，病毒响应时间也非常的快。由于该产品进入中国市场仅为一个月时间，或多或少会出现一些瑕疵，BitDefender快速的病毒反馈系统体现了罗马尼亚总部对中国市场的重视，只要发现目前解决不了的病毒，病毒反馈系统便会在第一时间把病毒传回罗马尼亚，病毒实验室人员会在24小时之内杀掉所有反馈病毒。在此期间，BitDefender杀毒软件会看护好你所有的系统，把病毒直接隔离，直到被杀掉为止。刘建勋特别强调了BitDefender的游戏模式，是目前其它行业内产品所不具备的功能。喜欢网络游戏的玩家一定有着这样的困扰，打开防火墙会影响“网游”的速度，如果关闭，电脑随时都有可能被病毒入侵。BitDefender游戏模式从根本上解决了此类问题，不但不占用内存，还对系统赋于了全方位的保护。BitDefender为了迎合中国市场，价格上也凸现优势，目前的家庭套装版，买一套，三台电脑便可共享。比较适合家庭与小型企业使用。高性价比，超强的综合防御功能是BitDefender走进中国的最好理由。

　　全国部署渠道 抢占市场份额

　　“以传统渠道为基础，谋求发展新兴销售模式”当记者问及BitDefender渠道模式时，刘建勋信心满满的说，目前BitDefender主要走的还是传统渠道，以区域代理为主，覆盖率现已达到全国城市80%以上。前不久，软达还与连邦软件签约成了战略性伙伴，将通过连邦的连锁店，把BitDefender产品铺向全国。刘建勋还透露，软达近期还和一家公司签约了OEM版，并准备和一家硬件厂商进行捆绑销售。在全国的各大重镇都有软达旗下的BitDefender代理商，再加上连邦、奇虎360等强大的战略性伙伴，难怪刘建勋的脸上充满了自信。

　　当记者问及，在上市后的一个月里，市场反馈如何时，刘建勋提到，“问题肯定会有，但通过我们的客服、技术都可以解决。”并笑着说“问题不可怕，可怕的是解决不了。”一个新的产品，新的品牌，在一个全新的市场里，短短的一个月销量能达到15000套，的确有着它的“不同凡响”，但刘建勋却谦虚对记者说，“我们知道，未来还会出现很多问题，就如当初卡巴刚进中国一样，所以，我们会有个长远计划，先扎根中国，利润是其次，我们准备三年不赚钱。”

　　提到今年BitDefender在中国的销售计划，刘建勋说，2008年估计能达到15到20万套，09年预计在50万套左右。两三年后，软达希望BitDefender在中国市场能与卡巴斯基平分秋色。接下来软达将会对BitDefender加大市场的推广，比如传统的销售渠道、电子商务、家电卖场等，并将与战略性伙伴携手共推市场。最后刘建勋对记者说，软达准备在两年后把BitDefender所有产品线直接购买到中国，降低成本，更好的开拓市场。BitDefender企业版将在今年年底正式引入中国市场。