五一黄金周缩水 IT商家应对变化有绝招

　　IT商网(it365)北京报道(薛垣)习惯了五一7天长假的人们，今年将迎来第一个“缩水”的五一节。按照国家有关规定，原五一的七天长假，自今年起改为只休三天。这样的假日安排，让消费者远足的需求和热情大大降低，使得自己所工作城市的近郊区游成为首选。由于短暂的节日安排，又让人们很难完全将手头工作放在一边。因此，消费者是不是会在这个“小假期”期间转战IT卖场，为自己的工作学习添些设备呢?能即休息购物同时也为节后的工作添足工作装备，娱乐工作两不误呢?为此，记者在“五一节”期间特地走访了位于北京中关村的国内领先的IT产品零售商恒昌IT，了解商家应对“缩水五一”都有哪些绝招。

恒昌位于北京中国村的旗舰店

　　作为对暑促的练兵，国内领先的IT产品零售商恒昌IT在“五一”前期就已经推出了一场名为“E鸣惊人，诚信天下”的漂亮促销组合拳。

为迎接五一到来卖场做足前期准备

　　千种产品平价销售

　　“五一假期变短了，要想把消费者留在店里，就得想法让消费者节省购买精力，所以满足消费者的一站式消费需求是我们这次“五一”促销的主打特点，”恒昌卖场的一位店员向记者解释到此次“千种商品评价销售”的促销目的。

卖场的美女招待为每位顾客提供微笑服务

　　从各品牌便携、易用的高品质笔记本电脑，到专业级、家用等台式电脑，从现代办公、居家的投影影像设备，到流光溢彩燃亮生活的DV、DC，从现代居家办公打印、扫描等OA设备，到琳琅满目的电脑周边设备，不一而足。

　　作为国内倡导IT产品一站式购齐的旗舰企业，恒昌IT为组织本次五一促销活动，可谓用心良苦。此次推出的五一千种产品平价销售计划，赢得了众多合作伙伴的高度支持。在渠道扁平化的今天，最接近消费者的IT渠道，就是市场链条上最耀眼的一环。

　　据了解，该活动从4月14日就已经拉开帷幕，恒昌IT联合其全国102家店面就各主流品牌笔记本电脑、高品质PC、数码、投影、配件及电脑周边产品全部实行优惠销售策略。

　　在4月26日至5月4日，恒昌IT各区域主力店面举行各种精彩的促销活动，据恒昌方面介绍，凡在其店面消费满200元及可参与抽奖活动，而且中奖率100%，尤其值得消费者关注的是，只要其符合抽奖条件，无论消费额度高低，抽到头奖就免单!而不定时的“限时抢购”活动，则囊括了电脑配件、数码产品、打印机等。

　　多款产品市价直降

　　记者采访恒昌市场部一位负责人了解到，为了筹备五一节的重拳促销，恒昌IT早在两个月前就已经着手与合作伙伴们沟通，并通过批量采购，将大量质优价廉的产品推向市场。

现场促销的一款数码相框吸引了很多消费者

　　记者在卖场看到，比如高品质的佳的美数码相框，往常消费者做选购时，能得到的优惠实属有限，而五一期间，恒昌IT店面就推出了市价直降300元的销售策略。这无疑给了消费者一个选购契机，既能以实惠价格购买到高品质的产品，又可将美好的记忆装进永恒。

　　“嗯，东西还不错，性价比挺高的，今年五一就三天，实在也没别的地方可去，就来电脑城转转，看看行情，买点实惠的电子产品，”在记者的随机采访中，多数消费者表示五一缩短对他们的度假方式有很大的改变。

　　购物送礼不停歇

　　购物送大礼历来是各商家在假期促销使出的最有效的杀手锏，记者在采访中看到恒昌IT在“五一”期间也用各种颇为诱人的买送礼品来拉拢消费者。

恒昌在卖场门口打出“抽到几折免几折”的横幅

　　活动期间，消费者在恒昌店面除可买到心仪的产品外，还可获赠精美、实用的礼品。例如，消费者购买SONY-CR33型笔记本电脑，即可获赠时尚背包以及SONY时尚鼠标;购买海尔乐家家E200C，就可获赠海尔超值大礼包。

　　限时抢购进行时

　　“五一”三天假期，恒昌IT还在北京各店面批量组织有电脑配件、打印机、数码等产品，并组织不定时的限时抢购活动，以卓越品质，超低价格、超级实惠来吸引消费者。

设在店外的露天卖场也吸引很多消费者抢购

        记者小结：“五一缩水”勿庸置疑会改变消费者的度假方式，许多消费者放弃了外出旅游的选择而改为就近购物娱乐，那么作为IT商家如何有效的把消费者吸引过来，是需要花心思琢磨的，记者认为有有两方面的工作需要准备，一方面做为商家，要改变以往粗放的促销方式，而应该从假期变短对消费者的消费心理改变与消费行为影响的可能性入手，做到“攻心为上”，努力提供省时、省心、省力的购买体验；另一方面，商家应从“苦练内力”着手，积极调动自身内部的应对能力，这样才能将“缩水五一”带来的负面影响降到最低，着眼长远，铺开战线，提前规划，努力提升“长期作战”的销售能力，练就“以不便应万变”的扎实销售功底。