汤捷升任联想大中华区渠道销售部总经理

　　4月9日，联想大中华区新任渠道销售部总经理汤捷首次出现在媒体面前，接受了媒体的采访。

　　汤捷毕业于浙江大学，获理科硕士学位，在此之前担任联想集团大中华区台式营销总经理，负责联想台式机产品的营销工作。通过制定、规划各项营销方案，提升联想台式机产品的市场份额，实现销量和收入增长，改进销售资源运作效率等。

　　此外，汤捷还担任过联想集团大中华区商用台式营销部总经理。在商用台式营销部期间，汤捷及其所领导的营销团队通过策划多次重点营销战役，有力地促进了扬天电脑在中小企业市场的强劲增长。

　　实际上，早在今年年初，业界就传出汤捷将出任渠道销售部总经理一职，不过没有得到联想方面的确认。此后又传出汤捷将会出任联想新成立的一个中小企业事业部的总经理，现在看来都是谣传。

　　品牌调整是非常难以抉择的事情

　　今年年初，联想宣布未来公司将只有两大品牌：商用的Think和消费的Idea。汤捷表示，任何一个产业做下去最终都可以走到客户的细分市场，所以联想商用和消费类两大部门的划分主要是依据客户的不断的成熟和发展。

　　不过，目前联想在大中华区仍然存在诸多子品牌，如扬天、开天、启天、家悦、锋行、天逸等等。对此，汤捷说，“联想会在两年内完成这些这些子品牌向Think的过渡，这是非常重要的，而是我们非常难以抉择的一个事情。”

　　汤捷表示，在未来联想在大中华区一定会有一个非常妥善的过渡方案去解决这个问题，联想一定能保障的事情是这样的产品不会消失，这样产品的质量和随之所代表的服务以及联想的销售理念不会消失，未来联想怎么样更好的和客户沟通，这个是需要联想在未来的两年里非常重要的战略思想和抉择。

　　中小企业市场不惧任何竞争对手

　　去年下半年以来，包括惠普、戴尔等PC厂商纷纷发布针对中国中小企业市场的拓展战略，而且也推出了针对中小企业用户的定制化产品，这在一定程度上给联想带来了巨大的压力。

　　对此，汤捷说：“我不能对竞争对手的策略发表评论。但是，联想认为要想在中小企业市场取得胜利，不是取决于厂商有什么样的战略，而是看你的战略是否符合用户需求。”

　　他坦言，截至2006年底的数据表明，联想扬天电脑以高达近40%的市场份额居于中小企业市场首位，深受广大中小企业用户信赖，这正是联想洞悉中小企业客户需求的结果。

　　另外，汤捷还进一步透露，未来联想将在全线产品中针对中小企业用户推出个性化的产品，比如未来Think将推出针对中小企业的产品，打印机、产品等都会有针对性产品。

　　仍继续进一步深化集成分销战略

　　对于目前联想的渠道策略，汤捷表示：“在IT渠道中，联想的战略体系相当完善，我们所要做的是进一步把这些战略深化。未来各种渠道都会对客户产生影响，联想会坚持用最有效的方法服务客户。”

　　汤捷最后表示，“联想几年前就在区域市场开始了布局，联想在县和富裕的乡镇都有销售和服务网点，联想的产品和服务已经得到了广大用户的认可。随着未来厂商们都进入区域市场，竞争将更加激烈，但是联想有信心在未来持续发展。”