IT商网| IT商网

做海外市场调查要调查哪些信息呢？

2008-05-19 17:20作者：佚名出处：IT商网责编：徐德栋【文字大小：大中小】

　　一般来说我们需要调查如下信息：
　　
　　1．国外主要的竞争产品有哪些。我们的竞争产品不仅仅是指我们的同类产品，还包括能替代我们产品的产品，以及我们的产品能替代的产品。
　　
　　2．国外的竞争产品和我们的产品相比较有哪些优缺点。比较优缺点要比较产品的性能，功能，外观/包装，价格，服务等各个方面。
　　
　　3．我们的产品是否能满足海外客户的需求。一般情况下我们的产品都已经在国内销售了一段时间后才打算销往国外的，这样肯定是能满足客户的一定需求。但海外客户可能会有一些特殊的需求或喜好，所以调查这方面信息要侧重调查国内外客户需求和喜好的差异。
　　
　　4．我们的产品进入海外市场是否需要办理某些认证，以及如何获得这些认证。
　　
　　5．我们的竞争对手都在哪里销售他们的产品。要了解竞争对手的总部，分公司，办事处和销售代理都在哪里，他们销售网络覆盖了哪些国家和地区。还要了解他们的客户都是来自哪些行业和群体。
　　
　　6．我们的竞争对手是如何销售他们的产品的。要了解竞争对手是通过什么样的销售渠道来销售产品的，直接销售，还是通过各级代理及批发、零售商来销售，以及渠道中的成员都是哪些企业。他们是如何宣传他们的产品的，在报刊杂志上做广告，参加国内外展会，还是在Internet上做宣传。
　　
　　7．进入各国是否存在各种障碍和壁垒。中国虽然加入了WTO组织，但各国为了保护本国的产业和环境，对进口某些类型的产品还设有一定程度的障碍和壁垒。我们必须提前了解这些障碍和壁垒，看对我们的产品有多大的影响，然后决定是否以及如何进入该国家或地区。
　　
　　8．我们应该通过何种途径把产品销往海外。直接销售给海外客户，通过进出口公司出口，在国外建立代理销售网络，还是在国外建立办事处或分公司。
　　
　　9．我们应该如何在海外宣传我们的产品。我们是否要在报刊杂志上做广告，参加国内外展会，在Internet上做宣传，以及怎样做，费用如何。
　　
　　10．我们的海外业务部门应该如何组建和管理。随着公司海外业务的发展，公司要及时调整海外业务部门的人员结构，合理安排员工的岗位和职责，调动员工的积极性，以适应和促进海外业务的开展。还要尽量储备人才，防止老员工离职时流失客户。