大唐电信重返手机市场望抓住3G契机

　　虽然国产手机厂商屡次“巨亏”，但同样在亏损边缘游走的大唐电信科技股份公司(下称“大唐电信”)，即*ST大唐(600198.SH)仍然决定“扎”进这个市场。

　　5月17日，大唐电信宣布，进入手机终端市场，并发布了包括两款TD-SCDMA手机在内的15款新品。

　　准确来说，这应该是大唐电信“重返”手机市场。早在2003和2004年，大唐电信曾以借牌方式推出过一两款手机，但最终没有形成规模，并逐渐淡出。大唐电信副总裁刘欣表示，虽然手机市场竞争相当激烈，但大唐在TD领域拥有较高的知名度，大唐电信希望能借助3G起步的契机，带动其他手机终端的销售，目标是“做到国产手机的前列，TD手机的龙头”。

　　希望抓住3G契机

　　2005年和2006年大唐电信已连续2年巨亏，亏损额分别为6.96亿元和7.19亿元，2007年虽然实现盈利3158万元，但大唐电信仍需要找到公司的新收入增长点。目前，*ST大唐的股价已经从最高时的31元/股跌到8.62元/股。

　　前不久，大唐移动明确表示，要单独上市，这让*ST大唐注入大唐移动的愿望彻底落空。大唐电信董事长兼总裁曹斌因此对大唐电信2008年的发展提出了新的定位：围绕3G，强化软件和微电子产业的核心地位，拓展终端产业、通信接入产业以及增值业务和通信服务产业。

　　刘欣透露，大唐电信的手机业务今年并没有明确的销量或者市场份额计划，主要目标是“站稳脚跟”，因此短时间内不会对上市公司业绩产生影响。

　　记者了解到，除了两款TD-SCDMA手机之外，大唐电信的产品覆盖了所有的手机类别，包括GSM手机、GSM/PHS双模手机、双GSM手机以及GSM/CDMA双模手机。

　　曹斌对记者表示，希望通过一到两年时间，使手机成为大唐电信五大支柱性产业之一，但“收入规模将远远超过1/5”。

　　市场化能力面临考验

　　目前，大唐集团旗下的公司定位和分工相对清晰，大唐移动负责TD技术的研发，大唐电信负责TD以及其他手机终端的市场化运作，上海大唐与大唐电信旗下的大唐微电子整合之后的联芯科技负责手机芯片以及终端解决方案的生产和销售。

　　不过，对于在手机终端方面积累不多大唐电信来说，在手机终端上的生产能力以及市场销售渠道将是一个不小的考验。

　　记者了解到，大唐电信通过控股30%的方式，在2006年成立了深圳市大唐捷讯电信设备有限公司，作为大唐电信手机业务的运作公司，同时大唐电信内部也有相应的移动事业部。

　　但是，让外界感到担忧的是，大唐电信的手机产能仍是其软肋。曹斌透露说，大唐电信的手机主要采用代工方式。深圳大唐移动事业部总经理李亮则表示，其中还包括了“整机购买”。在渠道上，大唐电信主要采取“省包”的模式：每个省有一个总的经销商，同时计划采用网络销售、电视购物等营销模式。由于TD以及双模产品是大唐电信的主要产品，李亮表示，与运营商加强合作将成为市场渠道的一个重要方式。