IT商网(it365)广州报道(徐德栋) 经过一个多月的沉淀与磨合，参加IT商网主办的“首届中国IT行业TOP SALES风采大赛”的选手们终于不再“安分”了，而“刀光剑影”般的较量让人感觉到IT行业的渠道永远都不缺乏激情和魅力。选票破万、参与人数飙升、排行榜一日一个样……过去一个月来所发生的种种变化都给选手们留下了难忘的回忆。今天，我们要带来的选手风采是来自优派显示器代理商凯印电子谭进，一起来听听他的故事吧——

凯印市场部经理 谭进

　　IT商网：请简要谈谈您以往的工作经历?是什么想法最终引导您选择步入IT行业?您在这一行业获得最大的收获是什么?

　　谭进：最初尝试过电子厂的QC，之后的工作涉及外贸和企业管理，现在想起来都能记忆忧新。进入IT完全是偶然，个人原因居多。IT的节奏是疯狂的，让人很容易投身其中，适合年轻人的激情沉淀。最大的收获是多面的IT生活让自己全面多彩，信息前沿的兴奋感让每天都有不同心情。

　　IT商网：您对IT行业发展的前景有怎样的看法?您认为在这一行业进行销售工作，最需要具备的素质是什么?为什么?

　　谭进：IT行业会越来越专业化，规模经营和连锁经营将越发明显。产业利润明显降低，准入门槛却会越来越高。做为IT销售最需要的还是客户关系的沉淀及对学习的坚持。广东地区的经销商还是认熟面的所以需要沉淀，而一日千里的IT行情需要不断学习来弥补。

　　IT商网：您认为作为一位IT销售人士，自己在哪些方面有着显著的优势?未来自己更需要在哪些方面继续努力?

　　谭进：我是市场推广人员，如果做为销售，最大的优势在于对信息的把控和产品趋势的了解。

　　IT商网：请谈谈您目前的工作和生活状态，比如，每天工作多长时间，学习多长时间?每个月会完成多少销售业务?每年是否会有一段休闲旅游时间?您的兴趣和爱好主要是什么?

　　谭进：工作时间不固定，有机会就自己调整。学习每天都有，主要通过网站和内部PPT进行。每年都有公司的出游。主要兴趣在球类运动，散打搏击，健身锻炼，有时间就出游放风。

　　IT商网：您对目前您在IT行业的工作状态满意吗?您理想中的状态是怎样的?您觉得需要通过怎样的调整才能实现?

　　谭进：做IT的就没有满意的，只有怀着空杯心态，全力提升自己才有存在的感觉。要让自己满意恐怕因人而异，能充实开心点过每一天即可，相信一切水到渠成。

　　IT商网：近期为什么会愿意参加我们这个TOP Sales评选活动，最初的感觉是怎样的?您是否有信心在此次活动中夺魁?为什么?

　　谭进：都是朋友推荐，夺魁就不想了，能结交新朋友才是关键。

　　IT商网：请谈谈您参加TOP Sales评选活动的感想，您对此次活动有什么好的建议，之前是否还参加过类似的评选活动，给你留下最深印象的是哪次评选?为什么?

　　谭进：近期超忙，暂时还未考虑。

　　IT商网：能够请您介绍一点最巧妙的销售秘笈，或是讲述您对销售业务最大的体会?

　　谭进：放低自己抬高客户，让客户替自己着想，自然成功几率高了。

　　IT商网：请讲述您对“渠道”的理解，您认为未来渠道在IT行业的作用是否会发挥越来越大的作用，为什么?

　　谭进：渠道又叫通路，典型的服务环节，怎样实现服务增值是关键。简单赚取差价早晚被淘汰。IT自身的专业性和服务性决定了渠道的重要作用，毕竟这个领域对于外来汉还是高深的^_^。

　　IT商网：能否请您讲述在具体销售工作中印象最深的一次成功案例?并总结一下自己通过这一案例得到的深刻体会。

　　谭进：说不上成功案例，但要想客户所想，以退为进。