IT商网(it365)广州报道(徐德栋) 夏季热浪袭来，暑促大战也拉开了序幕，各路IT厂商使出浑身解数，恨不得在暑促期间完成全年的销售计划。对于IT厂商的暑促活动，感受最深的显然非下游渠道莫属。作为IT行业的知名品牌，海尔在渠道建设方面一向很努力，面对暑促，早在6月初海尔便大张旗鼓举行“暑促”发布，秉承高清的产品战略以及“以出为始，人店合一”的渠道策略，并得到了英特尔、微软的大力支持。那么，作为下游的渠道商又是如何看待海尔此次的暑促计划呢?对此，记者采访了海尔华南地区核心代理商之一东莞市华源电脑科技有限公司经理夏燕，一起来听听她的看法——

东莞华源 经理 夏燕

　　IT商网：请问您认为海尔今年针对奥运展开的一系列市场活动有效吗?作为海尔渠道商，您认为目前海尔的渠道同行们最迫切的需求是什么?

　　夏燕：对于海尔的市场活动和营销计划，作为渠道商我们公司始终坚持“执行第一”的方针，此外，我们与海尔的融合度很好，配合得也很到位。至于海尔针对奥运展开的一系列市场活动，我相信会随着暑促的深入而产生一定的市场效应。但是，就今年的整个PC大环境来说，不仅是我们公司，包括其他的渠道同行也都感觉到了较大的压力，无论做哪个品牌，销量增长速度都不快，这主要也是因为PC产品同质化越来越严重，竞争越来越大。

　　IT商网：海尔在今年暑促前期曾打出“高清润眼无亮点”新品、5999元特惠和奥运火炬接力等市场活动，您认为哪种活动对海尔品牌提升更有效?哪一种方式对海尔渠道商的销量拉动更有效?为什么? 您还有更好的想法吗?

　　夏燕：作为国内的一大品牌，海尔在处理渠道关系上做得还是相当不错的。对于海尔提出的计划和要求，我们公司没有任何的抵触，我们所考虑的就是如何整合资源努力实现目标。

　　IT商网：目前贵公司在哪些方面做得比较突出?公司销售海尔电脑的情况如何?您认为海尔电脑的市场活动是否产生了足够的市场推力?

　　夏燕：由于竞争激烈，渠道利润一年比一年低，不过，就整体来说，目前我们公司销售海尔电脑的情况还是可以的，在整个市场下滑的情况下，我们比去年有所增长，不过离我们预期的目标还有一段距离。至于海尔电脑的市场活动是否取得足够的市场推力，我认为海尔电脑在营销推广上一直比较积极。当然，在某些造势方面，海尔还需要进一步的加强。

　　IT商网：海尔电脑曾经在3C卖场设立厨电一体化产品专柜，今年也明显加快了与国美、苏宁等3C家电卖场的联手进程，这是否影响了您们这样的传统IT渠道的利益？对此您有何看法？

　　夏燕：一定会有影响的。我相信在电脑城里卖电脑的商家都感受到了来自国美、苏宁的压力。这类3C卖场往往采用的是“点杀”策略，选择某个时间点来引爆市场，就拿价格来说，他们在黄金周期间可能会把“5999”的产品当“4999”来卖，一下子把所有消费者的目光都给吸引过去。但是，平常走进去一看，实际上他们的产品大多是媒体价，比电脑城卖得还贵。此外，电脑城同样也有自身的优势，专业、灵活等特点都是国美苏宁不可比拟的。我想，对于大多数消费者来说，买台电脑都算是个不小的投资，他们要的是性价比和服务，绝对不希望所买的电脑并非他们真正需要的。

　　IT商网：在您看来，从白电起家的海尔电脑与其他从IT产品起家的PC品牌相比，其在推广手段和营销手法上有何本质上的不同？为什么？

　　夏燕：在家电领域，海尔是绝对强势的，因此，它拥有一套成功的模式。而在电脑领域，海尔的知名度还不是很足，很多消费者可能会怀疑海尔电脑的专业性，但是，大家可以试想一下，海尔这个国产品牌能够发展成为国际级的大品牌是非常不容易的，所以他们一定会花更多的心思来维护海尔品牌，绝不会因为电脑而砸了海尔的品牌形象。作为海尔的渠道商，我们相信海尔，更相信海尔电脑。