2007年影响渠道之“牛人” 最事必躬亲CEO—DELL迈克尔 戴尔

　　戴尔CEO 迈克尔·戴尔

　　在坚持了23年之久的直销模式之后，2007年12月5日，戴尔正式对外公布酝酿已久的渠道政策。该渠道政策显示，戴尔的渠道合作伙伴分为两种：登记伙伴和授权伙伴。授权合作伙伴可以在其宣传资料中使用特定的戴尔授权Logo，一次可以登记多笔交易,授权合作伙伴的资金筹措时间为45天，比登记伙伴长15天。而且，授权伙伴还可以获得更多的技术支持。

　　尽管包括联想、惠普在内的其他PC厂商称戴尔进入渠道市场对自己影响并不大，但以戴尔现在的1.5万家渠道合作伙伴、截止到2007年10月其渠道规模达到90亿美元的基础来看，戴尔渠道的价值在以后的日子里将会继续增强，必将会带动销量的提升，PC销量第一名这把交椅必然也会被戴尔奋力拼争。

　　点评：访华再现，戴尔渠道策略今年出现变动