经销商十年变局现状篇：做局与变局

　　20世纪90年代初期，他们从搬箱子开始，拉开了IT经销商群落的发展大幕。摸爬滚打，大浪淘沙之后，这些十年以上的老牌经销商已成长为区域的实力派渠道，终于拥有了一片自家的山头。在十多年的发展过程中，他们遭遇了怎样的挫折与坎坷，积累了怎样的经验与教训?如今他们又面临怎样的困惑与选择?

　　进化论下的“产物”

　　达尔文的进化论诠释了很多行业发展的过程，在经过多年惊涛骇浪的洗礼后，十年岁月洗礼出来的，无疑都是一群生命力顽强的“渠道商”。

　　丹东天龙科技有限公司的成长轨迹应该说在这个群体中非常有代表性。

　　丹东天龙电脑有限公司成立于1996年，是一家集销售、开发、培训、维修于一体的IT公司，经过十余年的发展，已经成为丹东市最具影响力的IT公司。公司从DIY起家，到目前已经发展到员工百人以上，集商用产品、消费电子、工程项目于一身的大型IT公司，先后与联想、Acer、惠普、佳能、爱普生等诸多国内外知名品牌合作。

　　总经理隋生表示，从1995年到1996年可谓公司发展的一个阶段，通过这个时期的积累，公司完成资本的原始积累，基本站稳了脚跟。经过第二个快速发展期，丹东天龙当时已经拥有营业面积1600余平米的营业场所：一楼品牌广场，联想电脑专卖店(钻石店)、方正电脑专卖店、Acer电脑专卖店、惠普产品专卖店(体验中心)、夏普、佳能办公设备专卖店、佳能、索尼数码产品专卖店、爱普生通用外设产品及耗材专卖店、连邦软件等专卖店设立其中;二楼维修中心。第三阶段则是在寻找新的利润增长点的目的下，成立了以卖场为主要形式的天龙数码港。数码港完全是丹东天龙自营，囊括了几乎所有知名品牌电脑，同时还有佳能、尼康、柯达等数码产品专卖店。

　　这不是一个特殊的现象，而是一个非常带有普遍性的老牌经销商的成长路线。他们一路见证了中国IT发展的历史，从中我们可以看出，创业、存活、成功、起飞、成熟几乎是他们相同的成长轨迹。