近年来，无论是银幕还是荧屏上频刮“三国风”，从电视剧《三国演义》的重播开始，到《三国之见龙卸甲》的面世，以及即将公映的《赤壁》，让人爽得不亦乐乎。我也是个“三国迷”，刚观赏过《三国之见龙卸甲》，觉得还是值得一看的。闲暇时仔细琢磨了一番，觉得片中“三国”与现在国内的IT零售格局颇有些暗合，将其中瓜葛信笔写来，权当“戏说”。
“戏说”之一，电脑城势力庞大，可比曹魏。
电脑城，严格意义上应该叫电脑市场，属专业市场的范畴。它们一般由若干个经营单位自主经营。同其他专业市场想比，电脑城“化茧为蝶”的时候应该是在2000年前后。从那两年起，电脑城的经营概念、品牌意识慢慢趋向于大卖场。其间，台湾企业功不可没。现在国内电脑城的发展已属旌旗遍地，从北京中关村一直到被IT厂商列为N级市场的小乡镇，同是一番旗帜飘扬的模样。
成型较早，规模自然得以殷实壮大，如今电脑城占据了IT零售市场的大部分份额，厂商、经销商趋之若骛，一堆堆地向里挤，向里冲，但诚信和规范交易是电脑城的硬伤，当初曹孟德所持的“宁教我负天下人，休教天下人负我”的主张被少数IT商户奉为经典，这也使得电脑城的管理者颇为头疼——交易量逐渐被新兴势力蚕食是现状。想当初曹魏势力曾经不可一世，而最终却被司马家族“和平演变”。其实在我看来，电脑城最好的“出路”是主动扮演“和平演变”的发起人，而不给外来的“司马家族”以任何机会。所以，模式创新是电脑城未来取得持续发展并保持旺盛生命力的明智选择。
“戏说”之二，家电连锁，家底殷实，可比孙吴。
在我的印象中，国美、苏宁等家电连锁开始售卖IT产品的确有些年头儿了，但似乎一直做得不温不火。不过，从去年开始，这种感觉开始有所改变。首先，家电连锁至少在数码产品线上取得了一定的成功，然后便是今年初其在电脑产品上有了新的一轮发力。这些动作的确能够彰显出家电卖场的实力。家底殷实、兵强马壮的家电卖场如今经常喜欢渡江搞些突破和联姻——苏宁等家电连锁也与戴尔等PC品牌订立了亲善盟约。而更多情况下，他们还是喜欢在坐在江边隔岸观火、虎视眈眈。未来家电卖场里的产品结构会越来越像今天的Best Buy(百思买)，可以说，家电连锁能否在IT连锁上占有主导地位，他们选择在哪些方面“有所为、有所不为”以及“何时作为”才是问题关键。
“戏说”之三，一直致力于在IT行业推行标准商业模式的宏图三胞好比为蜀。
刘备起初是以“皇叔身份”推动“匡扶汉室”运动，并且打出“主持正义”和“为天下百姓着想”的旗号。无独有偶，宏图三胞一开始也在IT零售业内背负了这样的使命。其与电脑城之间无论表面上是敌是友，永远都只是模式之争。宏图三胞所倡导的“WDM模式”力图借助新的经营理念将销售环节透明化，与消费者之间实现信息对称，使购买IT产品变成一件简单和愉快的事情。宏图三胞与家电连锁最大的不同之处在于专业和专注。刘备在出身上起于前朝皇族后裔——宏图三胞的创始人袁亚非原本便是渠道中人;刘备希望借取偏远西川而取得大本营的长治久安——宏图三胞至今仍在力推DIY业务而打造自我特色;刘备和诸葛亮善玩“草船借箭”和“空城计”——宏图三胞在盈利模式上讲求通过提供IT服务赚钱。
遥想当初，刘蜀当时未能一统天下的原因或许仅是国力问题，而看今天宏图三胞，能否具备在全国范围内呼风唤雨的“国力”，也将是其未来能否在IT供应链上占据绝对优势地位的关键因素。
最后，还要提到美承、恒昌以及电子商务网站等一些终端零售实体，未来他们也有可能成为“新三国”中的新势力，这些新势力能够在零售业态内各自扮演怎样的角色，或许也要依靠他们创新的本事和各自的实力。八仙过海，各显神通。愿大家一路走好!
