刀片服务器的渠道时代正在来临

　　经过几年的迅猛发展，2007年刀片服务器市场已开始日趋成熟，并开始呈现出不同的多元化发展态势。最近，英特尔推出了基于英特尔Multi-Flex技术的通用模块化系统(或称为模块化服务器)，与此同时，浪潮、联想以及宝德三家国内服务器厂商也同时推出了基于此模块的刀片服务器：浪潮 NX660D、联想 B300、宝德 PR6000MS。不过，占据刀片服务器市场份额最大的依然是IBM和HP两大巨头，IBM推出的BladeCenter S和惠普的BladeSystem C3000都取得了巨大的成功。可以预见的是，2008年，将会有更多的厂商进入刀片服务器领域。

　　目前，刀片服务器在金融、能源、高性能计算等方面都得到了很好的应用，近年来，由于刀片服务器高密度、节省空间、节能、易部署、易管理、易升级等优势，已经开始受到很多中小企业用户的关注。IBM、HP等大型厂商已经发布针对中小企业的刀片服务器，吹响了进军中小企业的号角。

　　与此同时，厂商们也加快了渠道部署，希望依托渠道商，加强在中小企业的覆盖。从2007年初开始，惠普面向刀片服务器渠道商的培训明显增多，不仅加强了内容上的培训，同时也增加了动手实验课程，帮助渠道完整了解刀片服务器的架构，加强销售力度。IBM同样也加大了渠道的培训力度，以确保合作伙伴在刀片服务器的有效销售。

　　很明显，由于市场基数小，刀片服务器将会以较大的增长速度飞速发展，无论是国际巨头还是国内厂商，都将会加快渠道拓展速度。由于渠道商可以通过刀片中心把服务器、网络存储以及网络交换等设备融合在一起销售，这种方式将会给合作伙伴带来更多的附加值，渠道商由此将可获得更多的增值空间。一个刀片服务器的渠道时代正在来临。

　　点评：显然，目前的渠道商对刀片服务器还缺乏了解，要追逐这个热点，厂商必须要培训先行，向渠道介绍卖点，同时要教育用户，特别是针对中小企业用户的教育，也许先入的厂商需要承担起市场培育的任务。（邓雪晖）