深化产品与渠道策略 BEA推动SOA普及

　　中国是独一无二的市场，中国一家移动运营商的客户群数量就要大过美国整个市场份额的数量。” BEA公司董事长兼首席执行官庄思浩在BEAWorld 2005北京大会上这样说。BEAWorld是BEA全球最重要的市场活动，今年的大会于9月28日在美国圣塔克拉拉启程，随后走过伦敦、巴黎、布拉格、东京，最后驻足北京，这是继去年BEA World2004在上海成功举行之后，BEA全球最高级别的盛会再次在中国举行。为期两天的BEA World以“简化IT，推动创新”为主题，展示企业基础架构软件的最新发展，诠释BEA产品的创新功能。

　　发布统一门户战略

　　“今年BEA提出了‘Think liquid’理念，以帮助企业打破老式应用软件格局，转向新的服务网络，这是提高企业生产力和保持竞争力的必然选择。业界对这一理念的反响非常强烈，远远超出了我们的预期。” 庄思浩说，“在BEA以及由Tuxedo、WebLogic、AquaLogic产品线提供的软件基础架构的帮助下，世界各地的企业正在快速地从试行SOA(面向服务的架构)转向全面使用SOA。”

　　会上，BEA发布了多款产品，继续推动SOA在全球的发展，新发布的产品包括BEA AquaLogic User Interaction产品线、新版本的AquaLogic Enterprise Security和新版本的AquaLogic Service Bus，还有一些AquaLogic产品将于2006年初推出。此外，BEA还宣布了面向IT架构师的SOA认证计划。

　　AquaLogic旨在帮助企业全面解冻孤立的或“冻结”的IT资产，以实现应用的快速配置、重用和组合，来满足不断变化的业务需求。AquaLogic为在异构计算环境中开发、部署、管理和运行完整的SOA提供了一个开放和独立的平台，这些异构环境可以包括.Net、Java或遗留系统。作为BEA整体产品系列的组成部分，AquaLogic在BEA实施“混合”应用战略的过程中发挥着重要作用，这一战略旨在使用户能够以有效的方式来把开源和商业软件融合起来，提高开发人员的生产力。

　　AquaLogic产品系列的不断创新，进一步巩固了BEA在SOA领域的竞争优势。BEA公司还发布了门户技术发展战略——将为用户提供商务交互平台，以帮助用户在开放的环境中建立交互门户、集成社区和组合应用。BEA认为，门户是企业实际实施SOA的关键组件，符合新兴的企业软件类型“服务基础架构”的理念。 在今后的两年中，BEA计划把WebLogic Portal和AquaLogic这两个产品系列的相关功能结合起来，提供通用的门户基础架构服务、应用服务和工具，它们可以与未来版本的WebLogic Portal和AquaLogic Interaction结合使用。这一战略将为所有现有的用户提供了自然的升级途径，允许他们更灵活地跨门户产品和其他Web应用来利用这些通用门户服务，进一步提高用户在BEA门户技术方面的投资回报。BEA能够提供通用门户基础架构的部分原因是，BEA最近收购了企业门户解决方案提供商Plumtree软件公司。

　　为了进一步推动SOA的普及，BEA公司还宣布了一项面向企业架构师的SOA认证计划，推出这样的计划在业界是首创。该计划专门为负责利用BEA技术设计企业应用和基础架构的架构师而量身定做，以BEA SOA域模型为基础来对使用者进行认证。

　　[图片说明]

　　“中国市场对BEA而言非常重要”，庄思浩说，“我们做几件事情是：一、针对中国市场，开发一些专对中国市场开发以及销售的产品;二、不断提升我们在中国的开发能力;三、扩大中国本土合作伙伴的数量，继续建设营销渠道等。四、寻求与硬件厂商的合作。”

　　加强伙伴合作

　　2005年，BEA中国公司以创新产品、研发实力、高效服务和畅通的渠道，深入行业应用，拓展新市场，进一步巩固了在金融、电信、政府、公用事业等传统行业的优势，同时增强了在交通、零售、制造、医疗等行业的影响力。在这一年，BEA根据客户的需求和技术发展的趋势，适时更新和推出了一系列新产品，从Tuxedo 到WebLogic Platform，再到AuqaLogic，BEA的每一次技术创新都以满足客户需求为目标。与此同时，借助在应用基础架构软件领域的领先优势，针对呼之欲出的3G及NGN应用热潮和日渐升温的RFID应用，BEA在全球同步推出了WebLogic Communication Platform产品平台、RFID应用解决方案;同时，针对保险和金融行业，政府行业的客户与员工服务，BEA推出了的一系列垂直行业的解决方案，把BEA核心的应用基础架构拓展到新兴领域，为BEA在中国的快速发展带来了新的增长点。

　　“中国市场对BEA而言非常重要”，庄思浩说，“我们做几件事情是：一、针对中国市场，开发一些专对中国市场开发以及销售的产品，至于针对哪个行业开发还没有制定出具体计划，有可能是电信或者制造行业;二、不断提升我们在中国的开发能力，针对中国本土开发一些具体的技术，包括需要迅速扩大目前在中国由70人组成的研发中心力量，这个数字将加大，不排除收购多家中国本土技术型公司的可能;三、扩大中国本土合作伙伴的数量，继续建设营销渠道等。四、寻求与硬件厂商的合作。”

　　积极创新、平稳发展的渠道合作伙伴策略为BEA渗透中国市场架起快速通道。BEA 大中华区渠道及业务发展总经理梁乃明说，“2005年，BEA进一步增强对合作伙伴的支持力度，在继续提供全球领先并适合中国用户需求特点的技术和产品的基础上，还为合作伙伴提供一系列成型的解决方案框架，使合作伙伴能够有效缩短系统开发、部署的周期，不断提升竞争实力。”