以歌传心声 IT渠道受奥运“忧”待

　　IT商网(it365)广州报道(徐德栋) 离奥运会开幕已经进入一个月的倒计时了，各行各业的企业家都在紧锣密鼓地展开奥运营销计划，以求获得最大程度的经济效应。然而，哲学家曾告诉我们“事物是辩证的”，所以，我们更应该一分为二地看待奥运经济。那么，奥运究竟会给中国IT行业的渠道带来什么样的影响?有人说：“奥运期间，IT渠道商将面临一场空前的灾难!”是否会正中下怀呢?谁也说不清。不过，作为直接面向终端销售的经销商们，他们有着自己的判断和理解——

　　“基本上不会受奥运的影响。反而生意会更好一些，因为大量的外国人涌入中国，有空的时候他们总不会放过到广州一游的机会的吧，这在一定程度上提高产品的销售量。而且，对于我们南方来说，大多数人还是要照常上班的，只有一小部分有钱人才真正去北京关注奥运，感受奥运。”一位经营DELL电脑的经销商向记者表示。

　　而一位经营多年DIY配件的经销商则认为：“确实有一定的影响。近期出台的一些运输上的制约一定会影响到最终购买者的购买需求，新品到货速度也会大大减缓。此外，在奥运期间，所有人的目光都会集中到奥运身上，出来逛街买电脑的人将会少之又少。其中就包括了很多潜在的用户。总的来说，北京那边的影响肯定比广州大得多。”不过，他强调：“奥运赞助商的产品以及奥运相关的系列产品在奥运期间估计会比较火爆。”

　　通过以上两位经销商的采访，我们不难发现，奥运会在带来商机的同时也给渠道商们带来一定的压力，不过，这种不利的影响程度又一定是不一样的：北京的影响比全国其他任何一个城市都大，而有安排赛事的奥运城市比非奥运城市又将不同。当然，从宏观角度上看，奥运对IT渠道的影响绝非如此简单，奥运必将会促进无线通信、各种导航系统、应急系统、公交监控系统等各种系统的发展，一定程度上也为IT厂商和渠道商带来莫大的商机。

　　与此同时，由于奥运经济固有的“聚合、裂变、辐射”等效应，决定了市场需求将会在特定时间、特定区域(比如奥运会举办地)，以及特定条件下集中爆发。因此，随着奥运会的结束，IT渠道商必将再次面临较大的库存等压力，不过，大多数渠道商对于奥运会后可能出现的困难情况，都有着清醒的认识。一些代理商表示，要利用这一段宝贵的成长时期，完成公司内部的调整，优化公司的管理。另有一些代理商则表示，在奥运会结束之后，准备压缩公司规模，裁撤一些分支机构，应对可能出现的困难。

　　综上所述，无论是IT厂商还是渠道商，在面临这一空前巨大的奥运商机时都应懂得如何随机应变。尤其是对于奥运期间产品物流的种种困难，渠道商应争取提前把货备足，保证在奥运期间的购买需要。

　　附：渠道商原创歌曲《雨一直下》

　　雨一直下，库存变的很大

　　在同个产品下，你渐渐感到钱在变化

　　你看着他，也许也带着恨吧

　　时间耗了一大半，原来只是被他玩耍

　　正想离开他，他却拿着返点

　　说压着货的话，让整个场面更加尴尬

　　不可思议吗，梦在瞬间崩塌

　　为何当初那么傻，还一心想要代理他

　　就是压到深处，才怨他

　　舍不舍得都，断了吧

　　那是从来都不给后路的厂家

　　就是压到深处，才由他

　　亏本抛也要，放得下

　　难道舍了那年底红包让一年白搭

　　不要再为了量挣扎，不要再为款左牵右挂

　　今后不管他赚不赚钱，亏本吗，都随他