方正祁东风：不畏惧戴尔新渠道策略

　　戴尔4月2日宣布了新的渠道策略，商用方面将有麦沛然主掌，家用方面会有新的渠道经理负责。直销模式与分销模式同步进行，进一步与3C卖场合作，并不排除找大的分销商合作资金和物流。

　　方正祁东风针对戴尔的新渠道策略表示，一个新的渠道介入，会对市场造成挤压，戴尔要提供渠道，这是一种战略了，他是要具备一种差异化，还是针对中国进行改变，这个是戴尔的问题。如果戴尔选择了渠道，方正会有一个整合的办法应对。但是方正并不担心戴尔会对方正渠道造成威胁，方针有自己完善的渠道体系。

　　面对Q1消费需求下降，有些厂商渠道出现亏算的现象，方正表示已经顺利完成了任务。

　　祁东风概括方正渠道策略：“整个方正销售策略，一句话简单讲，是走销售渠道，我们当时是起源于方正分公司，然后剥离出来，然后一个一个客户，所以我们是离客户最近的，但是后来对四六级城市的覆盖以及大城市的覆盖我们采取经销商，基于这种模式，每个分公司下面都有公司，董事长们都非常激烈。”